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全友家私有限公司招聘简章
2017-10-29 17:34:01   来源:   评论:0 点击:

一、公司简介

    全友家私有限公司位于崇州市工业集中发展区,创建于1986年,经过三十余载的励精图治,已发展成为集研、产、销一体的全国板式家具生产龙头企业。
    公司主要生产板式套房家具、实木家具、床垫、沙发、软床、和全屋定制家具、工程家具、橱柜、卫浴等系列产品,产品销售、服务网络覆盖全国各地。是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范,赢得了“绿色全友,应有尽有”的美誉。公司产品连续多年畅销全国,并远销欧美、东南亚多个国家和地区,产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。
    公司投巨资兴建的全友家具国际工业港,由德国BRUNSARCHITEKTEN规划设计院与意大利COMANI规划设计院规划设计,以“现代、绿色、生态、国际化”为设计理念,是国内一流、国际领先水平的家具工业港。
    公司全面推进企业信息化战略,引美国惠普战略咨询、德国SAP-ERP管理 系统、法国达索PDM产品研发信息管理系统,并凭借强大的自有IT管理团队,开发出一整套供应商管理、品质管理、客户管理、终端运作管理系统,实现了从产品开发设计、采购、生产制造、物流、销售到顾客售后服务的全价值链信息化集成管理,从而整合产业上、中、下游资源,为顾客提供卓越的产品和服务价值。
    公司在行业内率先建立ISO9001质量管理、ISO14001环境管理和OHSMS1800职业健康安全管理三大体系认证;获得“中国最佳售后服务奖”和“中国最佳特色服务奖”、“2012绿色设计国际贡献奖”、“绿色先锋”企业称号等殊荣。全友以“成为世界级家具用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景,以“创造美好家居生活”为企业使命,以“绿色文化、鱼水文化”为企业核心文化价值,通过持续的管理创新、技术创新,以国际化视野,竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务,引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

二、招聘岗位

1)全友家居市场专员岗位简介
职位名称 市场专员 职位职级 科员级 定岗人数 每科/部:3
所属部门 办事处 直接上级 办事处经理 直接下属 0人
晋升方向:办事处经理 轮岗方向:产品市场经理、客户经理
工作地点 办事处 使用工具 电脑
职位设置目的(职位概要)
通过办事处培训方面工作的顺利开展,公司各类终端标准的推广,以及终端专卖店各类技巧的培训,确保办事处各类促销活动的协助顺利执行。
职位职责
主要职责及权重
1 负责所在办事处培训方面各项工作的开展,收集、反馈办事处培训需求、市场信息等; 20%
2 负责办事处组织的专卖店活动节点培训,并督导相关促销活动; 15%
3 针对专卖店新品推广、促销产品及卖场产品进行产品知识培训; 15%
4 负责终端礼仪及专卖店销售技巧培训、协助经销商做好专卖店团队建设; 15%
5 协助办事处结合全国统一促销活动及自主促销活动组织; 15%
6 负责收集、推广部门下发的各类终端优秀案例; 10%
7 负责公司各类终端标准的推广工作。 10%
 其他职责:
  1. 负责安排办事处经销商等会议培训老师的课程、节点等安排;
  2. 负责每次会议的摄像及记录;
  3. 完成领导交办的其他任务。
本职位涉及流程
任职资格
学历 大专及以上学历 专业 市场营销、公关推广等相关专业
工作经验
  • 1年以上国内外知名家电、快消品行业产品推广管理经验,有丰富的区域市场培训经验。
知识
(含培训)
  • 熟练操作office办公软件、接受过营销专业知识的培训
能力要求(含技能)
  • 办公自动化软件的用熟练应用,以及信息系统应用如:BPM、SAP.的应用;
  • 优秀的文字功底;
  • 出色的市场分析洞察能力、有良好的团队协作能力,决策力强,执行力强;
  • 良好的职业素养,较强人际沟通能力;能接受长期外驻的工作安排。
个人素质
  • 办事沉稳、细致,思维活跃,有创新精神;
  • 优秀的品行和职业素质,强烈的敬业精神与责任感。
其他要求
  • 身高1.70米以上,外形阳光,充满活力;
  • 能接受长期出差,可适应上夜班。
由职位核心职责提炼的KPI指标(可量化)
指标项目 目标       计算公式
支持市场数量达成率(40%) ≥100% 市场支持数量达成率=(实际支持市场数量÷计划支持市场数量)×100%
零售销量达成率(60%) ≥100% 零售销量达成率=(实际达成销量÷计划达成销量)×100%
                     
 
2)全友家居培训专员岗位简介
职位名称 培训专员 职位职级 科员级 定岗人数 每科/部:3
所属部门 办事处 直接上级 办事处经理 直接下属 0人
晋升方向: 轮岗方向:培训师
工作地点 办事处 使用工具 电脑
职位设置目的(职位概要)
通过活动、专卖店走访,制定培训计划,开发培训课程,按计划实施培训,达到所拟订的培训目标,完成资料的分析、整理、汇总、保存工作。
职位职责
主要职责及权重
1 负责所在办事处培训方面各项工作的开展,收集、反馈培训需求、市场信息等; 20%
2 负责专卖店活动各模块统一话术,促销活动,实施专项培训计划; 15%
3 针对专新品推广、促销产品及卖场产品进行产品知识开发培训课题, 15%
4 负责终端礼仪及专卖店销售技巧培训、根据专卖店共同战略开展培训内容; 15%
5 公司信息化系统推广培训 15%
6 针对培训学员的情况,及时调整培训思路和方法,以期达到最佳的培训效果。 10%
7 积极学习相关有关激励、绩效考评及补充自已知识体系 10%
 其他职责:
  1. 负责安排办事处经销商等会议培训的课程、节点等安排;
  2. 负责每次会议的摄像及记录;
  3. 完成领导交办的其他任务。
本职位涉及流程
任职资格
学历 大专及以上学历 专业 市场营销、中文学,等相关专业
工作经验
  • 具有1年以上培训工作经验,有丰富的区域市场培训经验。
知识
(含培训)
  • 熟练操作office办公软件、具有良好的演讲能力,富有激情,较强的亲和力和感染力,思维敏捷。培训
能力要求(含技能)
  • 办公自动化软件。CAD的熟练应用,以及信息系统应用如:BPM、SAP.的应用;
  • 优秀的文字功底,设计能力;
  • 出色的市场分析洞察能力、有良好的团队协作能力,决策力强,执行力强;
  • 良好的职业素养,较强人际沟通能力;能接受长期外驻的工作安排。
个人素质
  • 办事沉稳、细致,思维活跃,有创新精神;
  • 优秀的品行和职业素质,强烈的敬业精神与责任感。
其他要求
  • 身高1.70米以上,外形阳光,充满活力;
  • 能接受长期出差,可适应上夜班。
由职位核心职责提炼的KPI指标(可量化)
指标项目 目标       计算公式
支持市场数量达成率(40%) ≥100% 市场支持数量达成率=(实际支持市场数量÷计划支持市场数量)×100%
零售销量达成率(60%) ≥100% 零售销量达成率=(实际达成销量÷计划达成销量)×100%
               
                             
 
3)全友家居客户经理岗位简介
职位名称 客户经理 职位职级 科员级 定岗人数 每科/部10人
所属部门 办事处 直接上级 办事处经理 直接下属 0人
晋升方向:办事处经理 轮岗方向:产品市场经理、市场专员
工作地点 专卖店 使用工具 电脑
职位设置目的(职位概要)
通过完成分解的销售目标,渠道建设与开发、新客户开发机老客户的维护,客户售后服务的跟踪与完善,以及“非全友”的管理等工作,确保销售任务的顺利完成。
职位职责
主要职责及权重
1 根据分解的年度销售目标并全力达成销售目标; 20%
2 负责管辖区域的渠道建设与开发、新客户开发及老客户维护; 15%
3 负责协助经销商进行销售技巧的培训,为经销商打造专业化的销售团队; 15%
4 重点客户的洽谈、追踪、促成并解决销售环节中存在的问题; 15%
5 负责客户售后服务的跟踪与完善,树立企业形象,保持长远合作; 15%
6 负责管辖区域“非全友”的管理,按照公司的《非全友管理通知》进行查处; 10%
7 对不合格的客户及时上报相关领导,并多方位商谈决定是否调换、取缔或“归口”管理。 10%
 其他职责:
  1. 配合销售主任提交公司所需的各项表格;
  2. 负责每次经销商会议的领队及主持等;
  3. 完成领导交办的其他任务。
本职位涉及流程 1、促销活动相关资料提报流程
2、常规促销活动异常情况处理流程
3、经销商帐户解冻申请流程
4、竞争对手重要信息提报
5、专卖店活动人员支持申请流程
 
任职资格
学历 大专及以上学历 专业 营销、经济、管理类等相关专业5年以上销售工作经验
工作经验
  • 3年以上相关管理工作经验;
  • 掌握一定家居材料、工艺等相关知识。
知识
(含培训)
  • 熟练操作office办公软件、接受过营销专业知识的培训
能力要求(含技能)
  • 办公自动化软件的用熟练应用,以及信息系统应用如:BPM、SAP.的应用;
  • 优秀的文字功底;
  • 出色的市场分析洞察能力、有良好的团队协作能力,决策力强,执行力强;
  • 能独立负责渠道运营,渠道关系维护;
  • 良好的沟通能力、较强的执行能力和逻辑分析能力、资源整合能力,能承受强大压力,适应长期驻外。
个人素质
  • 办事沉稳、细致,思维活跃,有创新精神;
  • 优秀的品行和职业素质,强烈的敬业精神与责任感。
其他要求
  • 身高1.70米以上,外形阳光,充满活力;
  • 能接受长期出差,可适应上夜班。
由职位核心职责提炼的KPI指标(可量化)
指标项目 目标       计算公式  
销量完成率(考核占比50%)  ≥100% 完成率=(实际完成销量÷计划完成销量)×100%  
整改开发(考核占比20%) ≥100% 完成率=(实际数量÷计划数量)×100%  
新品推广(考核占比10%) ≥100% 完成率=(实际数量÷计划数量)×100%  
促销活动(考核占比20%) ≥100% 1、开展市场数量率=(实际开展市场数量÷计划开展数量)×100%    (考核占比10%)  
2、促销执行合格率  (考核占比10%)
 
审批 李文学 审核 覃业银 制作人 唐华蓉 编写日期 2013 8 20  
                                   
 
4)全友家居定制市场专员岗位简介
职位名称 定制市场专员 职位职级 科员级 定岗人数 每科/部:3
所属部门 办事处 直接上级 办事处经理 直接下属 0人
晋升方向:客户经理 轮岗方向:产品市场经理、新业务客户经理
工作地点 办事处 使用工具 电脑
职位设置目的(职位概要)
通过办事处培训方面工作的顺利开展,公司各类新业务终端标准的推广,以及新业务终端专卖店各类技巧的培训,确保办事处各类新业务促销活动的协助顺利执行。
职位职责
主要职责及权重
1 负责所在办事处新业务培训方面各项工作的开展,收集、反馈办事处新业务培训需求、市场信息等; 20%
2 负责办事处组织的专卖店活动节点培训,并督导相关促销活动; 15%
3 针对专卖店新品推广、促销产品及卖场产品进行产品知识培训,设计技巧培训; 15%
4 负责终端礼仪及专卖店销售技巧培训、协助经销商做好专卖店团队建设; 15%
5 协助办事处结合全国统一促销活动及自主促销活动组织; 15%
6 收集和保存家具设计模板、方案、案例等信息,不断提高设计水平。 10%
7 负责公司各类终端标准的推广工作。 10%
 其他职责:
  1. 负责安排办事处经销商等会议培训老师的课程、节点等安排;
  2. 负责每次会议的摄像及记录;
  3. 完成领导交办的其他任务。
本职位涉及流程
任职资格
学历 大专及以上学历 专业 市场营销、设计学等相关专业
工作经验
  • 具有定制设计工作经验,有丰富的区域市场培训经验。
知识
(含培训)
  • 熟练操作office办公软件、CAD绘图软件,接受过专业设计知识和相关软件应用的培训
能力要求(含技能)
  • 办公自动化软件。CAD的熟练应用,以及信息系统应用如:BPM、SAP.的应用;
  • 优秀的文字功底,设计能力;
  • 出色的市场分析洞察能力、有良好的团队协作能力,决策力强,执行力强;
  • 良好的职业素养,较强人际沟通能力;能接受长期外驻的工作安排。
个人素质
  • 办事沉稳、细致,思维活跃,有创新精神;
  • 优秀的品行和职业素质,强烈的敬业精神与责任感。
其他要求
  • 身高1.70米以上,外形阳光,充满活力;
  • 能接受长期出差,可适应上夜班。
由职位核心职责提炼的KPI指标(可量化)
指标项目 目标       计算公式
支持市场数量达成率(40%) ≥100% 市场支持数量达成率=(实际支持市场数量÷计划支持市场数量)×100%
零售销量达成率(60%) ≥100% 零售销量达成率=(实际达成销量÷计划达成销量)×100%
 

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